Por: Observatorio de la Blogosfera de Marketing – Los mejores de Junio 2012 «...
[...] se está poniendo últimamente muy difícil. Los que veníamos llamando productos de “compra compleja” (especialmente productos innovadores en mercados B2B, que constituyen el tema habitual de este...
View ArticlePor: Observatorio de la Blogosfera de Marketing – Los mejores de Mayo 2012 «...
[...] de indagar en los retos actuales del marketing y en las causas por las cuales -especialmente en productos de compra compleja- no estamos obteniendo los mejores resultados. Como contrapartida (y...
View ArticlePor: Olvídate de alinear Marketing y Ventas | Conversis - Marketing de...
[...] empresas con productos de compra compleja es habitual que Marketing y Ventas constituyan departamentos separados, incluso cada uno con su [...]
View ArticlePor: Construye tu máquina de generar ingresos | Conversis - Marketing de...
[...] el caso de productos de compra compleja estos cambios están muy ligados a la evolución de [...]
View ArticlePor: El funnel es el sistema de inventario de tu proceso de fabricación de...
[…] el funnel mediante etapas que reflejen el ciclo de vida del cliente, p. ej., en el caso de un producto de compra compleja: Interesado, Considerando, Evaluando, Decidiendo, Negociando… Obviamente...
View ArticlePor: ¿Necesitas un proceso para fabricar clientes? | Conversis - Marketing de...
[…] un proceso de generación de ingresos. Pero mi impresión es que, especialmente en productos de compra compleja, se suelen quedar cortos (si tenéis algún ejemplo de lo contrario indicadlo en los...
View ArticlePor: Diseña, valida y construye tu “fábrica de clientes” | Conversis -...
[…] a esbozar los pasos para diseñar un proceso de generación de ingresos en productos de compra compleja. Por descontado, todos estos pasos son específicos de cada producto/mercado particular y...
View ArticlePor: ¡Es el comprador, estúpido! | Conversis - Marketing de productos...
[…] el contrario, en mercados tecnológicos o para el cliente empresarial muchos productos son de compra compleja: diversas personas participan en el proceso de compra, en diversos roles y con...
View ArticlePor: Haz que tu producto sea comprable | Conversis - Marketing de productos...
[…] en un post anterior que en productos de compra compleja compradores y usuarios no son las mismas personas y si a la hora de diseñar el producto nos […]
View ArticlePor: cristina
Muy buen post, que lastima no haberlo encontrado antes. También me ha gustado este otro: http://ow.ly/AtyxL
View Article
